אנליסט בשטח לוגו לבן

מה ההבדל בין מלווה משקיעים למתווך?

בעולם הנדל"ן התוסס בישראל, פועלים שני סוגים עיקריים של אנשי מקצוע: יועצי נדל"ן ומתווכי נדל"ן. שני התפקידים עוסקים בגישור בין מוכרים לקונים של נכסי נדל"ן, אך קיימים ביניהם הבדלים משמעותיים בגישות, בשירותים ובדגש שהם שמים.
תוכן עניינים

הבהרת המונחים

  • מלווה משקיעים: גורם מקצועי המספק ייעוץ וליווי ללקוחות בעסקאות נדל"ן. תפקידו כולל ניתוח צרכי הלקוח, איתור נכסים מתאימים, ניהול משא ומתן והכוונה לאורך התהליך.
  • מתווך נדל"ן: גורם מקצועי המקשר בין מוכרים לקונים של נכסים. תפקידו העיקרי הוא שיווק הנכסים, איתור קונים פוטנציאליים וגישור בין הצדדים.

ההבדלים העיקריים

  • גישה: מלווה משקיעים שם דגש על מתן ייעוץ מקצועי וליווי אישי ללקוח, תוך התחשבות בצרכים ובאילוצים שלו. מתווך נדל"ן שם דגש על מציאת קונה לנכס, או נכס מתאים לקונה, תוך שימוש בשיטות שיווק ומכירות.
  • שירותים: מלווה משקיעים מספק מגוון רחב של שירותים, ביניהם: ניתוח שוק הנדל"ן, איתור נכסים מתאימים, בדיקת נכסים, ניהול משא ומתן, סיוע בהשגת מימון וגישור משפטי. מתווך נדל"ן מתמקד בעיקר בשיווק הנכסים ובהבאת קונים פוטנציאליים.
  • ידע מקצועי: מלווה משקיעים נדרש לידע מקצועי מעמיק בתחום הנדל"ן, הכולל הבנה של חוקים ותקנות, ניתוח שוק, הערכת שווי נכסים ועוד. מתווך נדל"ן נדרש לידע בסיסי בתחום הנדל"ן ובעיקר לידע ומיומנות בשיווק ומכירות.
  • עמלה: יועץ ומתווך נדל"ן גובים עמלה מהלקוח עבור שירותיהם. גובה העמלה משתנה בהתאם לניסיון, למוניטין ולשירותים הניתנים.
  • מנגנון תשלום: בגלל מנגנון התגמול של מתווכים ,הגיוני שיהיה להם אינטרס מאוד חזק למכור לי עסקאות ספציפיות (הדירות שהם מייצגים). למשקיעים מתווך טוב שווה זהב. במיוחד כזה שמתמחה באיזור ספציפי. הוא ידע להביא עסקאות טובות דרך קשרים אישיים, עבודת שטח שהוא עושה על בסיס יום יומי במשך שנים.

מי צריך מלווה משקיעים ומי צריך מתווך?

מי צריך מלווה משקיעים?

  • אנשים חסרי ניסיון בעסקאות נדל"ן: מלווה משקיעים יכול להעניק להם הדרכה וליווי לאורך כל התהליך.
  • אנשים המחפשים נכס ספציפי: מלווה משקיעים יכול להיעזר בקשריו ובניסיונו כדי לאתר נכסים המתאימים לדרישותיהם.
  • אנשים המעוניינים לחסוך זמן ועבודה: מלווה משקיעים יכול לבצע עבורם את רוב עבודת החיפוש והבדיקה.
  • אנשים הרוצים להבטיח שיקבלו את העסקה הטובה ביותר: מלווה משקיעים יכול לנהל עבורם משא ומתן מקצועי.

מי צריך מתווך נדל"ן?

  • אנשים המעוניינים למכור נכס במהירות: מתווך נדל"ן יכול לחשוף את הנכס לקהל גדול של קונים פוטנציאליים.
  • אנשים חסרי זמן או רצון לשווק את הנכס: מתווך נדל"ן יכול לטפל בכל עבודת השיווק והמכירות.
  • אנשים המעוניינים לקבל ייעוץ בנוגע למחיר הנכס: מתווך נדל"ן יכול להעריך את שווי הנכס בהתאם למחירים בשוק.

חשוב לציין:

  • יועצי נדל"ן ומתווכי נדל"ן גובים עמלה עבור שירותיהם.
  • מומלץ לערוך סקר שוק בין מספר בעלי מקצוע לפני בחירת יועץ או מתווך.
  • חשוב להרגיש בנוח עם בעל המקצוע שנבחר ועם אופן עבודתו.

היתורנות של מלווה משקיעים

העסקה יכולה להיות מעל מחיר השוק, מתחת לשוק, באיזור מתפתח או לא מתפתח, מתאימה לתכנית העסקית של הקונה או לא… כל עוד צד א' וצד ב' חתמו בהסכמה ובחיוך על העסקה מבחינת המתווך זאת הצלחה ועל כך גם מקבל את התשלום.

בהתאם למנגנון התגמול למתווך, הגיוני שהמתווך יהיה נאמן לעסקה ולא לקונה (אם כבר אז למוכר כי יש מעט מוכרים) הרבה פעמים הוא ייצג את שני הצדדים ויתוגמל משני הצדדים. אם המתווך מייצג את שני הצדדים בשביל מי הוא מנסה להשיג את העסקה הכי טובה? לקונה? למכור? לשניהם?

אם מתווך לא מצליח למכור דירה שהוא מייצג, הוא לא יקבל שקל על עבודתו. בגלל מנגנון התגמול של מתווכים ,הגיוני שיהיה להם אינטרס מאוד חזק למכור לי עסקאות ספציפיות (הדירות שהם מייצגים). למשקיעים מתווך טוב שווה זהב. במיוחד כזה שמתמחה באיזור ספציפי. הוא ידע להביא עסקאות טובות דרך קשרים אישיים, עבודת שטח שהוא עושה על בסיס יום יומי במשך שנים.

מכיוון שמלווה משקיעים מטפל אך ורק באינטרס של המשקיע הוא יהיה נאמן רק לו (למשל לא ייתן למשקיע לקנות עסקה שלא מתאימה לתכנית העסקית גם אם נמצאה עסקה שהמוכר מוכן למכור במחיר שהמשקיע מוכן לקנות). מלווה משקיעים מקבל תשלום על ביצוע עסקה על פי תכנית עסקית. אין למלווה משקיעים דירות שהוא מייצג כי הוא לא מייצג מוכרים, רק את הקונה.

בוריס קפלן מלווה משקיעי נדלן בנוף הגליל.

מה כולל ליווי משקיעים אצלי:

הכנת תכנית עסקית

  • חקר שוק
  • קשרים עם העיריה
  • קשרים עם יזמים
  • עורכי דין מקומיים
  • הסברת טרנדים איזוריים
  • עבודת איתור העסקה מיוחדת ולא מפורסמת ביד2 (בלי או עם מתווכים שאני נמצא אצלהם בראש הרשימה אחרי שעשיתי עשרות עסקאות באותו איזור)
  • ביקור בכל הדירות המועמדות
  • הגשת הצעות, משא ומתן אגרסיבי
  • התאמת דירה למיקסום תשואה, כלומר ניהול שיפוץ וריהוט אם צריך
  • בחירת דיירים
  • ביצוע בדיקות רקע עליהם
  • הכנת חוזה שכירות
  • וידוא העברת חשבונות
  • ביטוח דמי השכירות

ליווי מהצד של המשכנתא ומימון משלים

  • בחירת יועץ המשכנתא
  • התאמת משכנתא לתכנית עסקית
  • בחירת שמאי מתאים כולל תיאום ווידוא העברת מסמכים
  • חיבור לאנשי קשר רלוונטיים לעסקה לאחר רכישה למשל בפרויקט פינוי בינוי חיבור לנציגות דיירים או גוף מארגן ועורכי דין.
  • בחוזה רכישה עצמו גם וידוא אי קיום צו מבנה מסוכן
  • רישום נכון בטאבו
  • התאמת לוח תשלומים בחוזה
  • תמיכה במהלך חיי החוזה
  • וידוא קבלת מפתח בסוף החוזה ומעבר צ'קים של שכירות במידה והיו שוכרים

לאחר הרכישה, גם אפשרות לניהול הנכס בכל מה שקשור לתיקונים שצצים. אני אישית מחזיק בשלוש דירות פרטיות שלי להשקעה בדיוק באיזור שאני מלווה בעיר. אני מתמחה באיתור עסקאות פינוי בינוי ודירות על תוואי הרכבת הקלה באיזורים מבוקשים לשכירות על ידי משפחות.

תרצו לקיים שיחת אבחון בטלפון? אני יותר מאשמח!

הינכם מוזמנים לפתוח יומן ולשריין אוטומטית מועד לפגישה טלפונית:

רוצה פרטים נוספים?

כמה פרטים ואנחנו חוזרים אליך בהקדם!

אני מאמין שהדרך להשקעת נדל"ן חכמה עוברת דרך ניתוח והבנה של השטח, ראיה נכונה של המספרים ואיך הם עובדים בשבילנו, וחשוב לא פחות, בטווח הארוך אני מאמין שזו גם הדרך לרשת ביטחון כלכלית.

איך אנחנו נעזור לכם?

נגן וידאו

לכל שאלה בנושא ניתן ליצור קשר דרך האתר או לחייג למספר: 052-6607609

אתם מוזמנים לבקר אותנו ברשתות החברתיות שלנו:

אם אהבתם את התוכן, בטוח תאהבו גם את:

דירה להשקעה

במאמר זה נעמיק בכל ההיבטים החשובים של תהליך זה: מבחירת המיקום הנכון, דרך ניתוח כלכלי מעמיק, היבטים משפטיים חשובים, ועד לניהול היעיל של הנכס לאורך זמן. בסופו של דבר, ההחלטה לרכוש דירה להשקעה יכולה להוות צעד משמעותי בדרך לעצמאות כלכלית ולבניית עושר לטווח ארוך. עם הידע והכלים הנכונים, זוהי השקעה שיכולה להניב פירות משמעותיים לשנים רבות קדימה.

קרא עוד »

השקעות פליפינג – קנייה של דירה, שיפוץ ומכירה

בעולם ההשקעות הנדל"ניות, אחת האסטרטגיות המבטיחות והמסקרנות ביותר היא קנייה של דירה, שיפוץ שלה ומכירתה ברווח. אסטרטגיה זו, הידועה גם בכינוי "פליפינג" (Flipping), הפכה פופולרית מאוד בשנים האחרונות, הן בקרב משקיעים מנוסים והן בקרב משקיעים מתחילים המחפשים דרך לנצל את הפוטנציאל הגלום בשוק הנדל"ן. הרעיון העומד בבסיס האסטרטגיה הוא פשוט: לאתר דירות בעלות פוטנציאל השבחה, לרכוש אותן במחיר אטרקטיבי, לבצע בהן שיפוצים ושדרוגים שיעלו את ערכן, ולמכור אותן במחיר גבוה יותר, תוך יצירת רווח משמעותי בטווח זמן קצר יחסית. כל זאת, תוך ניצול פערי מחירים וזיהוי הזדמנויות בשוק הנדל"ן הדינמי. עם זאת, כמו בכל השקעה, גם באסטרטגיית ה"פליפינג" טמונים סיכונים ואתגרים שחשוב להיות מודעים אליהם. לאורך המאמר נבחן לעומק את העקרונות של אסטרטגיה זו, נדון ביתרונותיה ובחסרונותיה, ונספק טיפים מעשיים ליישומה בצורה מושכלת ואפקטיבית.

קרא עוד »

דירה על הנייר

עבור משקיעי נדל"ן רבים, במיוחד המתחילים שבהם, הרעיון של רכישת "דירה על הנייר" – כלומר, דירה שטרם נבנתה או נמצאת בשלבי בנייה – עשוי להישמע מושך ביותר. הפיתוי ברור: לעתים קרובות, דירות אלו נמכרות במחירים נמוכים יותר בהשוואה לדירות מוכנות, עם הבטחה של עליית ערך משמעותית עד להשלמת הבנייה. בנוסף, השקעה בדירה על הנייר יכולה להיות דרך להיכנס לשוק הנדל"ן עם הון התחלתי נמוך יותר. עם זאת, כמו בכל השקעה, ישנם גם סיכונים וחסרונות משמעותיים שיש לשקול. במאמר זה, נבחן לעומק את היתרונות, החסרונות והשיקולים המרכזיים הכרוכים ברכישת דירה על הנייר, כדי לסייע למשקיעים לקבל החלטה מושכלת האם אסטרטגיית השקעה זו מתאימה להם.

קרא עוד »

נשמח לשמוע מה דעתכם על המאמר:

Scroll to Top

יאללה, בואו ניפגש!

אתם מוזמנים לשריין איתי פגישה. בחרו במועד שנוח לכם ביומן:

× כיתבו לי בווצאפ
דילוג לתוכן