אנליסט בשטח לוגו לבן

מה ההבדל בין מלווה משקיעים למתווך?

בעולם הנדל"ן התוסס בישראל, פועלים שני סוגים עיקריים של אנשי מקצוע: יועצי נדל"ן ומתווכי נדל"ן. שני התפקידים עוסקים בגישור בין מוכרים לקונים של נכסי נדל"ן, אך קיימים ביניהם הבדלים משמעותיים בגישות, בשירותים ובדגש שהם שמים.
תוכן עניינים

הבהרת המונחים

  • מלווה משקיעים: גורם מקצועי המספק ייעוץ וליווי ללקוחות בעסקאות נדל"ן. תפקידו כולל ניתוח צרכי הלקוח, איתור נכסים מתאימים, ניהול משא ומתן והכוונה לאורך התהליך.
  • מתווך נדל"ן: גורם מקצועי המקשר בין מוכרים לקונים של נכסים. תפקידו העיקרי הוא שיווק הנכסים, איתור קונים פוטנציאליים וגישור בין הצדדים.

ההבדלים העיקריים

  • גישה: מלווה משקיעים שם דגש על מתן ייעוץ מקצועי וליווי אישי ללקוח, תוך התחשבות בצרכים ובאילוצים שלו. מתווך נדל"ן שם דגש על מציאת קונה לנכס, או נכס מתאים לקונה, תוך שימוש בשיטות שיווק ומכירות.
  • שירותים: מלווה משקיעים מספק מגוון רחב של שירותים, ביניהם: ניתוח שוק הנדל"ן, איתור נכסים מתאימים, בדיקת נכסים, ניהול משא ומתן, סיוע בהשגת מימון וגישור משפטי. מתווך נדל"ן מתמקד בעיקר בשיווק הנכסים ובהבאת קונים פוטנציאליים.
  • ידע מקצועי: מלווה משקיעים נדרש לידע מקצועי מעמיק בתחום הנדל"ן, הכולל הבנה של חוקים ותקנות, ניתוח שוק, הערכת שווי נכסים ועוד. מתווך נדל"ן נדרש לידע בסיסי בתחום הנדל"ן ובעיקר לידע ומיומנות בשיווק ומכירות.
  • עמלה: יועץ ומתווך נדל"ן גובים עמלה מהלקוח עבור שירותיהם. גובה העמלה משתנה בהתאם לניסיון, למוניטין ולשירותים הניתנים.
  • מנגנון תשלום: בגלל מנגנון התגמול של מתווכים ,הגיוני שיהיה להם אינטרס מאוד חזק למכור לי עסקאות ספציפיות (הדירות שהם מייצגים). למשקיעים מתווך טוב שווה זהב. במיוחד כזה שמתמחה באיזור ספציפי. הוא ידע להביא עסקאות טובות דרך קשרים אישיים, עבודת שטח שהוא עושה על בסיס יום יומי במשך שנים.

מי צריך מלווה משקיעים ומי צריך מתווך?

מי צריך מלווה משקיעים?

  • אנשים חסרי ניסיון בעסקאות נדל"ן: מלווה משקיעים יכול להעניק להם הדרכה וליווי לאורך כל התהליך.
  • אנשים המחפשים נכס ספציפי: מלווה משקיעים יכול להיעזר בקשריו ובניסיונו כדי לאתר נכסים המתאימים לדרישותיהם.
  • אנשים המעוניינים לחסוך זמן ועבודה: מלווה משקיעים יכול לבצע עבורם את רוב עבודת החיפוש והבדיקה.
  • אנשים הרוצים להבטיח שיקבלו את העסקה הטובה ביותר: מלווה משקיעים יכול לנהל עבורם משא ומתן מקצועי.

מי צריך מתווך נדל"ן?

  • אנשים המעוניינים למכור נכס במהירות: מתווך נדל"ן יכול לחשוף את הנכס לקהל גדול של קונים פוטנציאליים.
  • אנשים חסרי זמן או רצון לשווק את הנכס: מתווך נדל"ן יכול לטפל בכל עבודת השיווק והמכירות.
  • אנשים המעוניינים לקבל ייעוץ בנוגע למחיר הנכס: מתווך נדל"ן יכול להעריך את שווי הנכס בהתאם למחירים בשוק.

חשוב לציין:

  • יועצי נדל"ן ומתווכי נדל"ן גובים עמלה עבור שירותיהם.
  • מומלץ לערוך סקר שוק בין מספר בעלי מקצוע לפני בחירת יועץ או מתווך.
  • חשוב להרגיש בנוח עם בעל המקצוע שנבחר ועם אופן עבודתו.

היתורנות של מלווה משקיעים

העסקה יכולה להיות מעל מחיר השוק, מתחת לשוק, באיזור מתפתח או לא מתפתח, מתאימה לתכנית העסקית של הקונה או לא… כל עוד צד א' וצד ב' חתמו בהסכמה ובחיוך על העסקה מבחינת המתווך זאת הצלחה ועל כך גם מקבל את התשלום.

בהתאם למנגנון התגמול למתווך, הגיוני שהמתווך יהיה נאמן לעסקה ולא לקונה (אם כבר אז למוכר כי יש מעט מוכרים) הרבה פעמים הוא ייצג את שני הצדדים ויתוגמל משני הצדדים. אם המתווך מייצג את שני הצדדים בשביל מי הוא מנסה להשיג את העסקה הכי טובה? לקונה? למכור? לשניהם?

אם מתווך לא מצליח למכור דירה שהוא מייצג, הוא לא יקבל שקל על עבודתו. בגלל מנגנון התגמול של מתווכים ,הגיוני שיהיה להם אינטרס מאוד חזק למכור לי עסקאות ספציפיות (הדירות שהם מייצגים). למשקיעים מתווך טוב שווה זהב. במיוחד כזה שמתמחה באיזור ספציפי. הוא ידע להביא עסקאות טובות דרך קשרים אישיים, עבודת שטח שהוא עושה על בסיס יום יומי במשך שנים.

מכיוון שמלווה משקיעים מטפל אך ורק באינטרס של המשקיע הוא יהיה נאמן רק לו (למשל לא ייתן למשקיע לקנות עסקה שלא מתאימה לתכנית העסקית גם אם נמצאה עסקה שהמוכר מוכן למכור במחיר שהמשקיע מוכן לקנות). מלווה משקיעים מקבל תשלום על ביצוע עסקה על פי תכנית עסקית. אין למלווה משקיעים דירות שהוא מייצג כי הוא לא מייצג מוכרים, רק את הקונה.

בוריס קפלן מלווה משקיעי נדלן בנוף הגליל.

מה כולל ליווי משקיעים אצלי:

הכנת תכנית עסקית

  • חקר שוק
  • קשרים עם העיריה
  • קשרים עם יזמים
  • עורכי דין מקומיים
  • הסברת טרנדים איזוריים
  • עבודת איתור העסקה מיוחדת ולא מפורסמת ביד2 (בלי או עם מתווכים שאני נמצא אצלהם בראש הרשימה אחרי שעשיתי עשרות עסקאות באותו איזור)
  • ביקור בכל הדירות המועמדות
  • הגשת הצעות, משא ומתן אגרסיבי
  • התאמת דירה למיקסום תשואה, כלומר ניהול שיפוץ וריהוט אם צריך
  • בחירת דיירים
  • ביצוע בדיקות רקע עליהם
  • הכנת חוזה שכירות
  • וידוא העברת חשבונות
  • ביטוח דמי השכירות

ליווי מהצד של המשכנתא ומימון משלים

  • בחירת יועץ המשכנתא
  • התאמת משכנתא לתכנית עסקית
  • בחירת שמאי מתאים כולל תיאום ווידוא העברת מסמכים
  • חיבור לאנשי קשר רלוונטיים לעסקה לאחר רכישה למשל בפרויקט פינוי בינוי חיבור לנציגות דיירים או גוף מארגן ועורכי דין.
  • בחוזה רכישה עצמו גם וידוא אי קיום צו מבנה מסוכן
  • רישום נכון בטאבו
  • התאמת לוח תשלומים בחוזה
  • תמיכה במהלך חיי החוזה
  • וידוא קבלת מפתח בסוף החוזה ומעבר צ'קים של שכירות במידה והיו שוכרים

לאחר הרכישה, גם אפשרות לניהול הנכס בכל מה שקשור לתיקונים שצצים. אני אישית מחזיק בשלוש דירות פרטיות שלי להשקעה בדיוק באיזור שאני מלווה בעיר. אני מתמחה באיתור עסקאות פינוי בינוי ודירות על תוואי הרכבת הקלה באיזורים מבוקשים לשכירות על ידי משפחות.

תרצו לקיים שיחת אבחון בטלפון? אני יותר מאשמח!

הינכם מוזמנים לפתוח יומן ולשריין אוטומטית מועד לפגישה טלפונית:

רוצה פרטים נוספים?

כמה פרטים ואנחנו חוזרים אליך בהקדם!

אני מאמין שהדרך להשקעת נדל"ן חכמה עוברת דרך ניתוח והבנה של השטח, ראיה נכונה של המספרים ואיך הם עובדים בשבילנו, וחשוב לא פחות, בטווח הארוך אני מאמין שזו גם הדרך לרשת ביטחון כלכלית.

איך אנחנו נעזור לכם?

נגן וידאו

לכל שאלה בנושא ניתן ליצור קשר דרך האתר או לחייג למספר: 052-6607609

אתם מוזמנים לבקר אותנו ברשתות החברתיות שלנו:

אם אהבתם את התוכן, בטוח תאהבו גם את:

ככה מלווי משקיעים יעזרו לכם לסגור את עסקת הנדל"ן הכי טובה עבורכם בישראל

רכישת נכס נדל"ן בישראל יכולה להיות עסקה מורכבת ומאתגרת, במיוחד עבור משקיעים חסרי ניסיון. תהליך הרכישה כרוך בהתמודדות עם בירוקרטיה רבה, קבלת החלטות פיננסיות משמעותיות וניהול משא ומתן מול גורמים שונים. כאן נכנסים לתמונה מלווי משקיעים.

קרא עוד »
הטבות מס ברכישת דירה ראשונה

הטבות מס ברכישת דירה ראשונה

רכישת דירה ראשונה היא צעד משמעותי בחייו של כל אדם, ובהתאם לכך מגיעות לרוכשים הטבות מס שונות. במאמר זה נסקור את ההטבות העיקריות, תנאי הזכאות להן והשפעתן על העסקה:

קרא עוד »
טיפים לבחירת נכס להשקעה

טיפים לבחירת נכס להשקעה: המדריך המלא

בעולם כלכלי תחרותי ומתפתח, רבים מחפשים דרכים יצירתיות להבטיח את עתידם הפיננסי. בין האפשרויות השונות, השקעה בנדל"ן בולטת כנכס בעל פוטנציאל אדיר ליצירת עושר פסיבי לאורך זמן. רכישת נכס מניב, בין אם דירה, מגרש או נכס מסחרי, יכולה להוות צעד משמעותי בדרך לעצמאות כלכלית וביטחון כלכלי.
עם זאת, חשוב לזכור כי רכישת נכס אינה עניין של מה בכך. מדובר בהחלטה משמעותית בעלת השלכות כלכליות ארוכות טווח. על מנת להבטיח את הצלחת ההשקעה, נדרש מחקר מעמיק, תכנון קפדני והבנה מעמיקה של גורמים רבים המשפיעים על ערכו ופוטנציאל ההשכרה של הנכס.
במאמר זה, נספק לכם מפת דרכים מקיפה שתנחה אתכם בתהליך בחירת נכס להשקעה. נעמיק בגורמים החשובים שיש לקחת בחשבון, כגון מיקום הנכס, סוג הנכס, מצבו התכנוני והפיזי, פוטנציאל השכירות שלו ועוד. נדגיש את הצורך בייעוץ מקצועי וליווי צמוד של עורך דין מלווה משקיעים מנוסים, שיסייעו לכם לקבל החלטות מושכלות ומיטביות.

קרא עוד »

נשמח לשמוע מה דעתכם על המאמר:

Scroll to Top

יאללה, בואו ניפגש!

אתם מוזמנים לשריין איתי פגישה. בחרו במועד שנוח לכם ביומן:

× כיתבו לי בווצאפ
דילוג לתוכן